山核桃插上“电商”翅膀农民致富找到“金钥匙

摘要:据临安区商务局有关负责人介绍,目前全区山核桃的销售中,通过电商销售的比例已经超过60%, 想吃宫廷核桃酥不用买做法配方详细讲解酥香脆 ,而且逐渐形成产业化,改变了以往家...

   据临安区商务局有关负责人介绍,目前全区山核桃的销售中,通过电商销售的比例已经超过60%,想吃宫廷核桃酥不用买做法配方详细讲解酥香脆,而且逐渐形成产业化,改变了以往家庭小作坊粗放式的发展模式,种植、加工、销售等功能更细分,也拓展了产业链。 但随着越来越多的企业搭上“电商”的快车,余中武发现同质化的产品,激烈的价格竞争,使得新农哥的生存空间愈来愈狭小。而要想脱颖而出,就必须得形成自身“独特性”。对此,余中武提出要将电商品牌升级为消费品品牌。 余中武,是临安昌化人,自家种了298棵山核桃树。此外,他还有另一重身份,那就是知名坚果品牌新农哥的创始人。2010年电商开始兴起,余中武敏锐地嗅到了商机,他将产品销售转战到网络平台,全力打造电商品牌。目前,公司的网络销售渠道全面覆盖淘宝天猫,85%的销售都是在电商平台完成,年均营业收入达到30%的复合增长。 余中武解释,传统的电商品牌就是将产品生产出来后,等待消费者购买。而打造消费品品牌,需要通过市场调研和用户反馈,了解用户需要什么样的产品,再来进行研发匹配需求。比如,企业目前针对孕妇需求,正在研发适合在怀孕初期食用的坚果产品。 另外,单品制胜也是提升企业“独特性”的重要渠道,新农哥砍掉了蜜饯、花茶等非坚果类产品线,专注于坚果销售。 有了新农哥的“探路”,一些原本是传统自产自销的家庭小作坊,也纷纷向品牌化发展。岛石镇仁里村的戴立锋就是其中一位。谈起之前的销售方式,戴立锋说,基本都是加工好卖到批发市场,虽然不用担心压货卖不掉的问题,但批发市场往往会把价格压得很低,“赊账、赖账的情况也时有发生。”于是,戴立锋自己注册了一个贸易公司,打造专属自己的山核桃品牌,开始走上种植、销售、运营等明晰的产业化道路。戴立锋粗粗算了下,2018年,公司共销售了约40吨山核桃,销售额四百万元。 记者从临安区商务局了解到,截至目前全区已拥有销售线家,其中亿元以上企业3家;拥有电商服务型企业17家,规模企业3家。面对新形势,临安商务局通过政策扶持、广泛寻求销售合作平台等形式,助推山核桃企业不断创新销售模式,为企业打开市场牵线搭桥。

葡萄柚

杏子

山核桃

杨桃

联系我们

全国服务热线: 公司邮箱:

  工作日 9:00-18:00

关注我们

官网公众号

官网公众号

客服热线

金桔 名校集团 软件 汽车之家 在线教育